Amazon広告のROASを劇的に改選する方法
目次
- 自社ブランドキーワード
- 他社ブランドキーワード
ブランドキーワードでのROASの上げ方
ここでは指名買いではなく比較買いが起きるのでキャッチコピーも入れることが出来るスポンサーブランド広告やスポンサーディスプレイ広告を活用する際他社と比較した際の強みをアピールするようにしましょう。 元々他社の商品を買おうと思って他社ブランドキーワードで検索した際に貴社の広告があり興味を持ち、一部の流れるお客さんが流れるというイメージです。 以下はその事例です。
“シャープ テレビ”で検索した際にスポンサーブランド 広告でSonyのテレビの広告が露出しています。
“SONY テレビ”で検索した際にスポンサープロダクト広告部分にアイリスオーヤマのテレビの広告が露出しています。
ちなみにGoogleやYahooでも競合他社のブランド名や社名をキーワード設定することは禁止されていません。広告の本文中に含めるのは商標違反になるのでNGです。
一般キーワードでのROASの上げ方
一般キーワードでROASを上げる方法はやや複雑です。 弊社では自社ツールにより広告のコンバージョンデータのビッグデータを所有し全カテゴリのコンバージョンデータを分析しているためこの商品ページであればこのキーワードで売れているということが分かりますがそれでも同ジャンルの商品A、商品Bがあるとして商品の強みが異なれば成約しやすいキーワードも異なります。 参考商品に寄せて作った商品、商品ページがあったとして参考商品ページと同じキーワードで出稿すれば広告経由の売上が増えますがベストではありません。 参考にしている位なので参考ページにはすでにレビューが付いているでしょう。またブランドが認知されていてブランドキーワードでのコンバージョンも起こっているはずです。 またそもそも後追いでシェアを奪いに行く場合、全く同じ商品を作っていては勝てないため必ず既存商品と異なる部分が出てくるのと広告とは別でランチェスター戦略などのマーケティング領域について触れる必要も出てきます。 そのため仮に業界のシェア1番を取っている商品ページに出されている広告と同じキーワードを使うという考えには意味がありません。またすでにシェアを取っている企業の方が広告費にも余裕があるためなおさら商品開発や商品ページ作りの部分と合わせて対策をしていかないとシェアを奪っていくのは難しいということになります。 一般キーワードでROASを上げるには類似商品のキーワードを抽出した後で自社が勝てるキーワードに絞って出していくのが正解です。- 確実に勝てるキーワード
- 勝てるかもしれないキーワード
- 勝てる見込みがないキーワード
Amazon広告でROASを上げる方法まとめ
- 自社ブランドキーワードだけでなく他社ブランドキーワードを活用
- 一般キーワードは調整が重要
- ページを改善してから広告をかけるべし
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